Venta A Cuentas Mayores-Un Enfoque Estratégico

Esquema del Seminario Ampliado Seminario # 5235 Objetivos de aprendizaje &toro; Identificar sus mejores oportunidades y persuadir a más de ellos a tomar medidas más rápidamente &toro; Spot perspectivas con un mal pronóstico para el éxito, y evitarlos &toro; Reduzca el ciclo de ventas &toro; Gane más con menos esfuerzo &toro; Mejorar el proceso de ventas para mejorar los resultados &toro; Aplicar el concepto de RTEMReturn en la inversión de (ventas) tiempo, esfuerzo y dinero para sacar más provecho de su actividad &toro; Administre su rendimiento para mejorarlo continuamente Pensando estratégicamente &toro; Abordar los desafíos asociados con la venta &toro; Diferenciar entre estrategia y táctica &toro; Aplicar los conceptos de RTEM a sus esfuerzos &toro; Conozca los cuatro elementos de su estrategia de venta ¿Qué, quién, por qué y cómo La Cuenta Mayor &toro; Definir lo que constituye una cuenta principal &toro; Diferenciar las principales cuentas de otros tipos de clientes &toro; Comprenda su rol como un importante administrador de cuentas &toro; Desarrollar un enfoque estratégico para administrar sus cuentas principales ¿Qué tienes que vender? &toro; Venda los puntos fuertes de sus ofrendas &toro; Defina su cliente ideal y encuentre las perspectivas que coincidan con el perfil &toro; Definir el proyecto ideal e invertir recursos para asegurarlo El proceso de venta &toro; Administre el proceso de ventas de manera más eficaz &toro; Crear hitos del proceso basados ​​en las cinco acciones clave de prospecto &toro; Definir indicadores de resultados para mejorar el proceso de ventas Identificar altas oportunidades de RTEM &toro; Mejore su capacidad para calificar oportunidades &toro; Elija oportunidades con el mejor pronóstico e invierta en ellas &toro; Identificar 8220, No iniciadores 8221; Y evitarlos Gestión de relaciones &toro; Gestionar relaciones internas &toro; Gestionar las relaciones con los clientes &toro; Distinguir entre desarrollo de negocios y mantenimiento de cuentas Administrar su tubería &toro; Entender las suposiciones matemáticas sobre su oleoducto &toro; Distribuya su riesgo administrando la tubería &toro; Administre las demandas de no ventas en su tiempo